Sales Training & Coaching 

Sales Training & Coaching ist Bestandteil des ganzheitlichen Ansatzes der Sales Process Consultancy und schließt sich der Phase des Sales Process Consulting an. Die Basis jeder verkäuferischen Qualifizierungsmaßnahme ist der Vertriebsprozess. Verkäuferisches Wissen wird prozessbasiert und interdisziplinär bereitgestellt. Alle notwendigen Wissensgebiete wie rhetorische Fähigkeiten, Soft Skills, interne und externe Compliance oder administratives Wissen werden hierbei berücksichtigt.

Die Zeiten tagelanger Schulungen und seitenweiser Skripte sind vorbei. Der Vertriebler will an jedem Punkt seines Verkaufsprozesses konkret wissen was zu beachten ist - nicht mehr und nicht weniger. Die Sales Process Consultancy liefert genau den Wissensbaustein der nötig ist; an genau dem Punkt des Prozesses an dem er notwendig wird.
( Dominik M. Aumer, Vertriebsprozessexperte )

Jedem Prozessschritt werden die relevanten Wissengebiete zugeordnet und die zur Durchfühurung der Funktion notwendigen Inhalte bereitgestellt. Alle Inhalte sind wissenschaftlich fundiert und empirisch evaluiert. Der Verkäufer erhält somit genau die Quantität an Informationen in der Qualität, die zur Erbringung der Funktion notwendig ist. Wissen wird somit schnell erlernbar und ist sofort umsetzbar.  Durch die Schaffung prozessualer Standards wird die Analyse vertrieblicher Aktivitäten objektiviert. Ablaufbasierte Statistiken werden zum wichtigsten Instrument zur Führung und Steuerung von Vertriebsressourcen. Vertriebliche Performance wird feingranular justierbar und Personalentwicklung systematisch individualisierbar.

Bei Fragen zu Sales Process Consultancy, der vertrieblichen Personalentwicklungsmethode der Zukunft, stehen wir Ihnen jederzeit zur Verfügung.

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