Sales Process Consulting

Sales Process Consulting ist die Dokumentation, die Analyse und die Remodellierung vertrieblicher Prozesse im Unternehmen. Die aus diesem Beratungsansatz entstehende Prozesslandschaft von Organisationen ist die Grundlage aller Personalentwicklungsmaßnahmen. Alle vertrieblichen Fähigkeiten und Fertigkeiten werden auf Basis dieser Vertriebsprozesse vermittelt.

Unternehmen wie Dell, Toyota oder McDonald's haben es vorgemacht: die Innovation des Geschäftsmodells liegt nicht mehr im Produkt, sondern in den Prozessen. Die Effizienz der Unternehmensprozesse ist die neue unternehmerische Herausforderung, gerade im Vertrieb.
( Dominik M. Aumer, Vertriebsprozessexperte )

Die Aufnahme der Prozesse erfolgt mittels wissenschaftlicher Modellierungsmethoden. Die Methode der Ereignisgesteuerten Prozesskette (EPK) ermöglicht die Visualisierung der vertrieblichen Abläufe im Unternehmen. Ziel der Prozessberatung ist es, alle vertrieblichen Prozesse über Interviews der bestehenden vertrieblichen Ressourcen aufzunehmen und zu dokumentieren. Die erfassten Vertriebsprozesse werden hinsichtlich ihrer Effizienz untersucht und bei Bedarf remodelliert. Diese Prozesse sind Grundlage aller verkäuferischen  Personalentwicklungsmaßnahmen. 

Bei Fragen zu Sales Process Consultancy, der vertrieblichen Personalentwicklungsmethode der Zukunft, stehen wir Ihnen jederzeit zur Verfügung.

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